Как открываем интернет- магазин запчастей для тракторов?

  • Открытие интернет-магазина запчастей для тракторов может стать прибыльным делом, если правильно подойти к процессу. Многие предприниматели совершают ошибки на начальных этапах, что приводит к большим расходам и маленькой прибыли. Если вы не знаете, с чего начать открытие магазина и какие учитывать нюансы, читайте статью до конца.

  • С чего начать?

    Прежде чем заняться продажей запчастей для тракторов, ответьте себе на вопросы:

    • -Какую географию вы хотите охватить предложением?
    • -Какова плотность населения и количество потенциальных покупателей на территории охвата?
    • -Марки тракторов, которые используются в выбранной территории.
    • -Будете ли вы продавать запчасти, помимо тракторной. Пример: запчасти на спец-технику.
    • -Какой уровень жизни, заработной платы, заинтересованности в охватываемой территории?

  • Так вы сможете понять свой рынок, выявить потребности в вашей продукции и другие моменты.
    Немаловажным является изучение конкурентов и их предложений.
    Составьте картину рынка по вашей тематике:

    • -Сколько ритейл-точек и сколько интернет-магазинов, предлагающих запчасти для тракторов, ту же продукцию, что и вы.
    • -Плотность распространения ритейл-магазинов.
    • -Какой ассортимент предлагают ваши конкуренты.
    • -Предоставляют ли дополнительные услуги ваши конкуренты (например, ремонт запчастей, курьерская доставка и т.п).

  • Вот, некоторые примеры, ранее открытых нами магазинов тракторов, спецтехники:

  • ______________________________

    И так. Составление картины рынка позволяет проанализировать деятельности конкурентов, найти их слабые места и предложить то, чего нет у других продавцов.

    Знакомство с клиентом!

    Покупатели запчастей для тракторов - ваша прибыль. Поэтому уместно составить портрет потенциального потребителя продукции - на кого рассчитан товар. Например, средний возраст, сфера деятельности, основные поломки тракторов и многое другой. То есть вы должны четко себе представлять, кому потребуется ваши товары.
    Кроме того, стоит разграничивать схемы возможных источников. Иными словами, для кого ведется бизнес - для компаний или частных лиц.

  • Схема «бизнес - частное лицо»

    В интернет-магазинах в основном закупаются розничные клиенты. Они ищут решение житейских проблем - сломался трактор, попал в аварию на нем, нужно докупить дополнительное оборудование к нему и другие. По сравнению с компаниями, продажа частным лицам осуществляется проще:

    • -Упрощенная система налогообложения.
    • -Удобное для клиента расположение точки выдачи товара или магазин.
    • -Возможность делать заказы на отсутствующие в каталоге товары.
    • -Возможность доставки.

  • Клиентам нравится, когда покупка не доставляет много хлопот. То есть человек просто выбирает товар, а вы его привозите.

    Схема «бизнес - компания»

    Здесь дела будут обстоять посложнее. Примерами «трудных» клиентов могут быть  станции технического обслуживания, шиномонтажки, автопарки, предприятия сельского хозяйсвта и другие организации.  При работе с такими клиентами учитывайте:

    • -Усложненная система налогообложения. Некоторые компании работают с НДС.
    • -Скорость доставки должна быть быстрой. Покупая запчасти для трактора в компанию, заказчик ждет быстрого восстановления работы. Любой простой влетает ему в копейку.
    • -Из плюсов можно выделить то, что постоянные клиенты не зацикливаются на одном бренде и обеспечивают постоянный объем заказов.
    • -Из минусов выделяется работа с пост оплатой, недовольством ценовой политикой вашего магазина.

  • Таким образом, перед открытием магазина вы должны четко выбрать ту схему, с которой вы в основном будете работать.

    Сколько стоит открыть магазин запчастей для тракторов?

    Сложный вопрос, который требует дополнительного консультирования. Поговорите с арендаторами, поставщиками, ИТ-специалистами и маркетологами. Плюс, учтите затраты на работу в первые месяцы, которые будут убыточными. Кроме того, необходимо сформировать клиентскую базу и запустить рекламную кампанию.

    Спрогнозировать бюджет до копейки очень трудно без помощи опытных специалистов. Наша команда поможет вашему бизнесу от построения интернет-магазина до автоматизации бизнес - процессов.